営業 営業KPI 営業活動におけるKPIとは?実際に活用できるKPIと設定の方法について解説 KPIという言葉を耳にすることが多くなりましたが、みなさまKPIは設定されておりますでしょうか? 「KPIが重要だと何となく知っている」や「特に意識していない」... 2023-10-04
営業 リファラル(紹介)営業 リファラル営業とは?メリットや仕組み、成功させるためのポイントを解説 昨今、リファラル営業という言葉を耳にする機会が増えてきました。いわゆる紹介営業にはなりますが、人材不足の問題が深刻化してきたことにより、リファラル営業を活用する... 2023-10-04
営業 営業メンタル メンタルが弱い営業マンがトップ営業マンに近づける?!メンタルを強くする方法 営業を行なっている人は、自分が営業という職種に向いていると思っておりますでしょうか? 営業活動のプロセスではさまざまなフェーズが存在しており、そのフェーズによっ... 2023-10-04
営業 休眠顧客 BtoB営業で休眠顧客を掘り起こす方法について徹底解説! 過去に、自社の商材を購入して頂いていた顧客の場合でも、今後ずっと継続して購入してくれる保証はありません。そして、問い合わせがあったリードや商談まで行ったリード全... 2023-10-04
営業 営業フォロー 営業フォローは重要?営業フォローの正しい方法と重要性について解説 営業活動を想像した際に、よく思い浮かぶものとして、アポイント獲得や商談などが当てはまるかと思いますが、それだけが重要というわけではありません。営業プロセスで重要... 2023-10-04
営業 営業マネジメント 営業マネージャーに必要となるスキルとは?営業マネジメントの役割7つ eigyou営業組織として営業活動をしっかりと行っていくために、とても重要となる役割が、営業マネージャーになります。営業マネージャーは、営業のマネジメントを行う... 2023-10-04
営業 エンタープライズ営業 エンタープライズ営業とは?その他の営業との違いやポイントについて解説 エンタープライズ営業は、ターゲットを大企業として売上拡大や利益向上を目指していく営業手法になります。そのため、契約に至るまでの道のりはとても長く大変ではあります... 2023-10-04
マーケティング ヒアリング潜在ニーズ 潜在ニーズとは?顕在ニーズとの違い・潜在ニーズに見つけ方・引き出し方について解説 営業活動においても、マーケティング活動においても、顧客のニーズを見つけることはとても重要で、必要不可欠な要素となります。実際に営業を行なっている営業マンであれば... 2023-10-04
営業 ルート営業 ルート営業とは?営業の内容・メリット/デメリット・今からのルート営業について解説 ルート営業という営業手法は、誰もが聞いたことあるかと思います。ルート営業は、これまでの日本の経済成長を支えてきた代表的な営業手法の一つとなっており、今尚よく活用... 2023-10-04