みなさま、営業を行なっているとほとんどの確率で反論やネガティブなことを言われることありますよね。そのような時に使われる「切り返しトーク」について今回はお伝えして...

営業活動においても、マーケティング活動においても、顧客のニーズを見つけることはとても重要で、必要不可欠な要素となります。実際に営業を行なっている営業マンであれば...

営業方法を行なっている上で、とても重要なプロセスが「ヒアリング」です。ヒアリングは、顧客に対して質問をしてニーズや課題を聞いていくプロセスで、「質問するだけでし...

営業マンにとっての指標は、アポイント獲得件数や商談数、成約数、成約率等、ある一定の成果のケースが多いです。ただ、指標だからといって、それらだけが重要なのでしょう...