営業活動を想像した際に、よく思い浮かぶものとして、アポイント獲得や商談などが当てはまるかと思いますが、それだけが重要というわけではありません。営業プロセスで重要...

営業活動を行なっていて、１回のコンタクトで成約できたり、案件化して進んでいったりすることは少ないです。そのため、後追いをしていかなければなりません。 顧客には、...

企業がビジネスを拡大させていくためには、営業マン個人というより組織全体で効率よく営業活動を行なっていき、売上を上げていく必要があります。 ただ、実際の企業では組...