マーケティング 新規開拓リードジェネレーションリード獲得リードナーチャリング リード獲得方法14選(オンライン・オフライン)を徹底解説! リード獲得という言葉を聞いたことはありますでしょうか?ここ数年でよく聞く機会が増えてきました。簡単にお伝えすると見込み顧客の獲得になります。 リード獲得によって... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業効率化営業管理 営業プロセスとは?重要性や設定方法、活用時のポイントについて解説 企業がビジネスを拡大させていくためには、営業マン個人というより組織全体で効率よく営業活動を行なっていき、売上を上げていく必要があります。 ただ、実際の企業では組... 2023-10-04
営業 マーケティング戦略営業課題営業戦略営業 営業活動で重要なマーケティング戦略とは?営業戦略との違いやマーケティング戦略について解説 営業活動において、継続的な成果を上げていくために重要となるものが「マーケティング戦略」です。ただ実際は、「営業とマーケティングは別物だから覚えなくてもいい」や「... 2023-10-04
営業 リードジェネレーションCRMSFAMA 営業DXとは?必要な理由からメリットについて徹底解説 みなさま、DXという言葉を聞いたことがありますでしょうか?Digital Transformation|デジタルトランスフォーメーション(DX)とは、進化してい... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略リードジェネレーション営業DX 営業DX化を成功させるポイントとは?具体的な内容と成功事例を踏まえ解説 前回、営業DXについて解説を行いました。今回はより詳細な内容である、「営業DXにより実現できる業務体制や具体的な内容」と「営業DX化を成功させるポイント」、「成... 2023-10-04
営業 新規開拓営業トップ営業マン営業テクニック 営業ヒアリングの7つのコツ|ヒアリングに活用できるフレームワークや具体的な流れをご紹介 営業マンにとっての指標は、アポイント獲得件数や商談数、成約数、成約率等、ある一定の成果のケースが多いです。ただ、指標だからといって、それらだけが重要なのでしょう... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略新規開拓営業手法 アップセルとは?アップセルによるメリットについて詳しく分かりやすく解説 前回はクロスセルについて解説を行いましたが、今回はアップセルについて解説を行なっていきます。顧客単価を上げる・LTV(Life Time Value:顧客生涯価... 2022-08-26
営業 営業課題営業戦略リードジェネレーション営業手法 インサイドセールスとは?メリットや有用性、役割について徹底解説 2020年からコロナウイルスの影響により、企業訪問できないや、テレアポも繋がらない等の理由でお客様との接触の機会が減ってきており、多くの企業で営業プロセスのフロ... 2022-08-17