営業 営業課題営業戦略ヒアリングクロージング BANTを取り入れ成約率を上げよう!ヒアリングで活用できる営業フレームワーク 営業方法を行なっている上で、とても重要なプロセスが「ヒアリング」です。ヒアリングは、顧客に対して質問をしてニーズや課題を聞いていくプロセスで、「質問するだけでし... 2023-10-04
営業 営業課題CRMSFAMA セールステックとは?ツールの種類や必要なスキルなどを徹底解説 昨今では、企業の経営においてIT化による様々な問題解決が推進されております。SNSの活用も然り、SaaSの発展や導入、ERPにおけるパッケージの導入等が技術の革... 2023-10-04
営業 営業課題オンライン商談オンライン営業 オンライン営業を成功させる為のコツと必要なツールについて徹底解説 オンライン営業とは? オンライン営業とは、その名の通りオンライン上で営業活動を行うことです。具体的には、WEB会議システムやオンライン商談ツール等を活用し、営業... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業手法営業生産性 営業生産性を向上させる方法|注目されている理由から向上させる方法について解説 昨今は今まで以上に人材不足の問題が大きくなっており、営業活動にもその影響が出てきております。そのため、「営業生産性」がとても重要となり、全ての企業で営業生産性を... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業手法オンライン商談 オンライン商談とは?おすすめのツールや活用方法について解説 昨今では、コロナウイルスの影響もあって、対面で営業活動をすることが難しくなっております。そのため、非対面かつ場所に縛られないオンライン商談の需要が高まっておりま... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略セールスイネーブルメント セールスイネーブルメントとは?活動内容や実施時のポイントについて解説 自社で営業活動を行っていると、営業組織全体での営業力を強化したい・底上げを行いたいと思うことがあると思います。各営業マンの能力に差が生まれていたり、時折開く勉強... 2023-10-04
営業 営業課題CRMSFA営業管理 営業管理とは?管理する項目や効率的に管理するポイントを徹底解説 どのような企業でも営業する人材は存在しており、さらにその人材を管理する人はいます。ただ、スタートアップや中小企業では特に、「管理がうまくできていない」や「正しい... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業効率化営業管理 営業効率化とは?営業活動に集中できるために必要な効率化とは 営業効率化とは、各営業マンが営業活動における時間や業務を無駄の無いように行うことを指しております。営業マンの業務は、アポイントや商談・打ち合わせだけでなく、資料... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業効率化営業管理 営業組織とは?個人ではなく組織で営業する方法について解説 営業組織は、何をもって強い・弱いが決まるのでしょうか?営業力の強さや、企業ブランドの強さ、独自性をもった企業など様々なイメージがあると思いますが、どれも何かに特... 2023-10-04