マーケティング 営業課題マーケティング課題フレームワーク OODAループとは?PDCAは古いのか?違いや活用方法を解説 顧客の購買行動や市場の変化が著しい現代で、業務・営業を有効的に進められる方法として、「OODAループ」が注目を集めております。OODAループと言う言葉を聞いたこ... 2023-10-04
営業 営業課題営業代行営業アウトソーシング 営業アウトソーシングとは?料金形態やメリット、おすすめの会社4選を紹介 2020年にパンデミックとなり、今尚その影響が続いている新型コロナウイルス。何も通常の一般社会だけでなく、営業活動を行う企業にも大きな影響を与えております。 気... 2023-10-04
営業 営業課題CRMSFAMA SFAとは?CRM・MAとの違いや効果的に活用するポイントなど徹底解説 最近、「営業」について、調べていたり、他社と話していたりすると、「SFA」という言葉を耳にすることが増えてきたかと思います。実際に、SFAを導入している企業は多... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業フレームワーク 営業戦略とは?活用すべきフレームワークや立て方について徹底解説 営業活動において、重要なことは何でしょう。営業マンのスキルや能力でしょうか?それとも、営業活動における働く環境や一丸となって進めていける目標でしょうか? その重... 2023-10-04
営業 営業課題新規開拓営業手法リファラル(紹介)営業 紹介営業とは?やり方や効率的に行うコツを徹底解説 新規開拓をずっと続けていくことはとても困難で、人材不足も相まってなかなか上手く営業活動ができていない企業も多いかと思います。 新規営業には、それなりの行動量とテ... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略CRMSFA CRMとは?基礎知識や選び方、SFA/MAとの違い・失敗しないポイントを徹底解説 以前、SFAについて解説をしてきましたが、その大元でもあるCRMについて解説をさせていただきます。 関連記事 ●SFAとは?CRM・MAとの違いや効果的に活用す... 2023-10-04
マーケティング 営業課題営業戦略リードナーチャリングホットリード ホットリードとは?ホットリードの定義や獲得方法について徹底解説 ホットリードという言葉をご存知でしょうか?耳にする機会が増えてきましたので、聞いたことはあるという方が多いと思います。ただ、似ている言葉も多く、どのような意味が... 2023-10-04
営業 営業課題営業マニュアル 営業マニュアルの作成手順と入れる内容、作成のポイントについて解説 営業マニュアルは、その企業の営業のノウハウや培ってブラッシュアップしてきた営業方法について記載されている資料になります。以前は、営業マン個人のスキルや能力、勘、... 2023-10-04
営業 営業課題営業営業テクニック営業スキル 営業同行とは?同行時のポイントやマナー、流れについて解説 営業を行なっている会社で、悩みの種である「営業マンの教育」。どういう風に行っていけばいいのか、どう指導するとモチベーションを高く取り組んでくれるかといった「スキ... 2023-10-04