営業 営業課題営業戦略営業フレームワーク 営業戦略とは?活用すべきフレームワークや立て方について徹底解説 営業活動において、重要なことは何でしょう。営業マンのスキルや能力でしょうか?それとも、営業活動における働く環境や一丸となって進めていける目標でしょうか? その重... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略CRMSFA CRMとは?基礎知識や選び方、SFA/MAとの違い・失敗しないポイントを徹底解説 以前、SFAについて解説をしてきましたが、その大元でもあるCRMについて解説をさせていただきます。 関連記事 ●SFAとは?CRM・MAとの違いや効果的に活用す... 2023-10-04
営業 営業戦略営業資料 営業資料の作り方やデザイン、39のチェックリストを紹介 営業マンにとって、大きな商売道具である営業資料。今までも、商談や打ち合わせの場で、顧客に見せ案内をすることが多かったかと思いますが、昨今のコロナ禍ではZOOM等... 2023-10-04
マーケティング 営業課題営業戦略リードナーチャリングホットリード ホットリードとは?ホットリードの定義や獲得方法について徹底解説 ホットリードという言葉をご存知でしょうか?耳にする機会が増えてきましたので、聞いたことはあるという方が多いと思います。ただ、似ている言葉も多く、どのような意味が... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略ヒアリングクロージング BANTを取り入れ成約率を上げよう!ヒアリングで活用できる営業フレームワーク 営業方法を行なっている上で、とても重要なプロセスが「ヒアリング」です。ヒアリングは、顧客に対して質問をしてニーズや課題を聞いていくプロセスで、「質問するだけでし... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業手法営業生産性 営業生産性を向上させる方法|注目されている理由から向上させる方法について解説 昨今は今まで以上に人材不足の問題が大きくなっており、営業活動にもその影響が出てきております。そのため、「営業生産性」がとても重要となり、全ての企業で営業生産性を... 2023-10-04
営業 マーケティング戦略営業戦略新規開拓ターゲティング ターゲティングとは?実施する重要性や設定の方法について解説 営業活動やマーケティングを実施していく際に、とても重要だと言われております。多くの方が耳にした事があると思いますが、実際にどういう意味かご存知でしょうか? ター... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業手法オンライン商談 オンライン商談とは?おすすめのツールや活用方法について解説 昨今では、コロナウイルスの影響もあって、対面で営業活動をすることが難しくなっております。そのため、非対面かつ場所に縛られないオンライン商談の需要が高まっておりま... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略セールスイネーブルメント セールスイネーブルメントとは?活動内容や実施時のポイントについて解説 自社で営業活動を行っていると、営業組織全体での営業力を強化したい・底上げを行いたいと思うことがあると思います。各営業マンの能力に差が生まれていたり、時折開く勉強... 2023-10-04