営業 営業課題営業戦略営業効率化営業管理 営業効率化とは?営業活動に集中できるために必要な効率化とは 営業効率化とは、各営業マンが営業活動における時間や業務を無駄の無いように行うことを指しております。営業マンの業務は、アポイントや商談・打ち合わせだけでなく、資料... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業効率化営業管理 営業組織とは?個人ではなく組織で営業する方法について解説 営業組織は、何をもって強い・弱いが決まるのでしょうか?営業力の強さや、企業ブランドの強さ、独自性をもった企業など様々なイメージがあると思いますが、どれも何かに特... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業効率化営業管理 営業プロセスとは?重要性や設定方法、活用時のポイントについて解説 企業がビジネスを拡大させていくためには、営業マン個人というより組織全体で効率よく営業活動を行なっていき、売上を上げていく必要があります。 ただ、実際の企業では組... 2023-10-04
営業 マーケティング戦略営業課題営業戦略営業 営業活動で重要なマーケティング戦略とは?営業戦略との違いやマーケティング戦略について解説 営業活動において、継続的な成果を上げていくために重要となるものが「マーケティング戦略」です。ただ実際は、「営業とマーケティングは別物だから覚えなくてもいい」や「... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略リードジェネレーション営業DX 営業DX化を成功させるポイントとは?具体的な内容と成功事例を踏まえ解説 前回、営業DXについて解説を行いました。今回はより詳細な内容である、「営業DXにより実現できる業務体制や具体的な内容」と「営業DX化を成功させるポイント」、「成... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略新規開拓営業手法 アップセルとは?アップセルによるメリットについて詳しく分かりやすく解説 前回はクロスセルについて解説を行いましたが、今回はアップセルについて解説を行なっていきます。顧客単価を上げる・LTV(Life Time Value:顧客生涯価... 2022-08-26
営業 営業課題営業戦略リードジェネレーション営業手法 インサイドセールスとは?メリットや有用性、役割について徹底解説 2020年からコロナウイルスの影響により、企業訪問できないや、テレアポも繋がらない等の理由でお客様との接触の機会が減ってきており、多くの企業で営業プロセスのフロ... 2022-08-17