営業 営業課題営業戦略ヒアリングクロージング BANTを取り入れ成約率を上げよう!ヒアリングで活用できる営業フレームワーク 営業方法を行なっている上で、とても重要なプロセスが「ヒアリング」です。ヒアリングは、顧客に対して質問をしてニーズや課題を聞いていくプロセスで、「質問するだけでし... 2023-10-04
営業 営業課題CRMSFAMA セールステックとは?ツールの種類や必要なスキルなどを徹底解説 昨今では、企業の経営においてIT化による様々な問題解決が推進されております。SNSの活用も然り、SaaSの発展や導入、ERPにおけるパッケージの導入等が技術の革... 2023-10-04
営業 営業課題オンライン商談オンライン営業 オンライン営業を成功させる為のコツと必要なツールについて徹底解説 オンライン営業とは? オンライン営業とは、その名の通りオンライン上で営業活動を行うことです。具体的には、WEB会議システムやオンライン商談ツール等を活用し、営業... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業手法営業生産性 営業生産性を向上させる方法|注目されている理由から向上させる方法について解説 昨今は今まで以上に人材不足の問題が大きくなっており、営業活動にもその影響が出てきております。そのため、「営業生産性」がとても重要となり、全ての企業で営業生産性を... 2023-10-04
営業 新規開拓インバウンド営業 インバウンド営業とは?実施するメリットと具体的な手法について解説 営業活動を行う上でミッションとなることが多い指標は、見込み顧客数の増加です。その為、新規開拓営業を強化したり、課題に感じたりしている企業は多いです。 ただ、新規... 2023-10-04
営業 新規開拓営業アポイント獲得 アポイントとは?テレアポ・メールで効果的にアポイント獲得する方法について解説 企業が売り上げを上げていく為に必要なことの一つは「営業」です。営業活動をしていない企業はいない程、重要な営業ですが、顧客に商品・サービスを売ることは簡単ではあり... 2023-10-04
営業 マーケティング戦略営業戦略新規開拓ターゲティング ターゲティングとは?実施する重要性や設定の方法について解説 営業活動やマーケティングを実施していく際に、とても重要だと言われております。多くの方が耳にした事があると思いますが、実際にどういう意味かご存知でしょうか? ター... 2023-10-04
営業 営業営業テクニック 営業テクニック13選|今日から使える心理テクニックを伝授【保存版】 みなさまは営業を行なっている際に意識して行なっていることはありますか? 営業は才能を持っている方だけの職種ではありません。今まで全く営業職についたことのない方で... 2023-10-04
営業 営業課題営業戦略営業手法オンライン商談 オンライン商談とは?おすすめのツールや活用方法について解説 昨今では、コロナウイルスの影響もあって、対面で営業活動をすることが難しくなっております。そのため、非対面かつ場所に縛られないオンライン商談の需要が高まっておりま... 2023-10-04