営業戦略

営業

インサイドセールスとは?メリットや種類、注意点などについて徹底解説【2022年最新版】

2020年からコロナウイルスの影響により、企業訪問できないや、テレアポも繋がらない等の理由でお客様との接触の機会が減ってきており、多くの企業で営業プロmore
営業

オンライン商談とは?効果的に実施するコツやメリット、導入方法を徹底解説

昨今では、コロナウイルスの影響もあって、対面で営業活動をすることが難しくなっております。そのため、非対面かつ場所に縛られないオンライン商談の需要が高まmore
マーケティング

ホットリードとは?ホットリードの定義や獲得方法について徹底解説

ホットリードという言葉をご存知でしょうか?耳にする機会が増えてきましたので、聞いたことはあるという方が多いと思います。ただ、似ている言葉も多く、どのよmore
営業

営業資料の作り方やデザイン、39のチェックリストを紹介

営業マンにとって、大きな商売道具である営業資料。今までも、商談や打ち合わせの場で、顧客に見せ案内をすることが多かったかと思いますが、昨今のコロナ禍ではmore
営業

CRMとは?基礎知識や選び方、SFA/MAとの違い・失敗しないポイントを徹底解説

以前、SFAについて解説をしてきましたが、その大元でもあるCRMについて解説をさせていただきます。 関連記事 ●SFAとは?CRM・MAとの違いmore
営業

営業戦略とは?活用すべきフレームワークや立て方について徹底解説

営業活動において、重要なことは何でしょう。営業マンのスキルや能力でしょうか?それとも、営業活動における働く環境や一丸となって進めていける目標でしょうかmore
営業

セールスイネーブルメントとは?営業組織の最適化を行う方法について解説

自社で営業活動を行っていると、営業組織全体での営業力を強化したい・底上げを行いたいと思うことがあると思います。各営業マンの能力に差が生まれていたり、時more
営業

営業組織強化をして売上・利益の向上を目指そう!そのために実践すべき内容について解説

営業組織は、何をもって強い・弱いが決まるのでしょうか?営業力の強さや、企業ブランドの強さ、独自性をもった企業など様々なイメージがあると思いますが、どれmore
営業

営業効率化とは?営業活動を効率化して売上向上をしよう

営業効率化とは、各営業マンが営業活動における時間や業務を無駄の無いように行うことを指しております。営業マンの業務は、アポイントや商談・打ち合わせだけでmore
営業

効果的な他社比較表を作成するポイントについて解説!

営業活動を行っている上で大きな課題はいくつかありますが、その一つが競合他社に顧客を取られてしまう・流れてしまうことです。 提案した際の感触が良かmore
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