営業課題

営業

インサイドセールスとは?メリットや種類、注意点などについて徹底解説【2022年最新版】

2020年からコロナウイルスの影響により、企業訪問できないや、テレアポも繋がらない等の理由でお客様との接触の機会が減ってきており、多くの企業で営業プロmore
営業

オンライン商談とは?効果的に実施するコツやメリット、導入方法を徹底解説

昨今では、コロナウイルスの影響もあって、対面で営業活動をすることが難しくなっております。そのため、非対面かつ場所に縛られないオンライン商談の需要が高まmore
マーケティング

ホットリードとは?ホットリードの定義や獲得方法について徹底解説

ホットリードという言葉をご存知でしょうか?耳にする機会が増えてきましたので、聞いたことはあるという方が多いと思います。ただ、似ている言葉も多く、どのよmore
営業

CRMとは?基礎知識や選び方、SFA/MAとの違い・失敗しないポイントを徹底解説

以前、SFAについて解説をしてきましたが、その大元でもあるCRMについて解説をさせていただきます。 関連記事 ●SFAとは?CRM・MAとの違いmore
営業

紹介営業とは?やり方や効率的に行うコツを徹底解説

新規開拓をずっと続けていくことはとても困難で、人材不足も相まってなかなか上手く営業活動ができていない企業も多いかと思います。 新規営業には、それmore
営業

営業管理とは?営業管理項目・効率的に行うコツやポイントを徹底解説

どのような企業でも営業する人材は存在しており、さらにその人材を管理する人はいます。ただ、スタートアップや中小企業では特に、「管理がうまくできていない」more
営業

営業戦略とは?活用すべきフレームワークや立て方について徹底解説

営業活動において、重要なことは何でしょう。営業マンのスキルや能力でしょうか?それとも、営業活動における働く環境や一丸となって進めていける目標でしょうかmore
営業

セールステックとは?ツールの種類や必要なスキルなどを徹底解説

昨今では、企業の経営においてIT化による様々な問題解決が推進されております。SNSの活用も然り、SaaSの発展や導入、ERPにおけるパッケージの導入等more
営業

SFAとは?CRM・MAとの違いや効果的に活用するポイントなど徹底解説

最近、「営業」について、調べていたり、他社と話していたりすると、「SFA」という言葉を耳にすることが増えてきたかと思います。実際に、SFAを導入していmore
営業

営業アウトソーシングとは?料金形態やメリット、おすすめの会社4選を紹介

2020年にパンデミックとなり、今尚その影響が続いている新型コロナウイルス。何も通常の一般社会だけでなく、営業活動を行う企業にも大きな影響を与えておりmore
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