営業 新規開拓営業の手法8選と新規営業のコツ7選【2023年最新版】
2020年から今尚残っている新型コロナウイルスの影響は多岐にわたっており、こと営業活動においても深刻なダメージを受けております。そのため、営業活動のプmore
営業課題
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営業 営業DX化を成功させるポイントとは？具体的な内容と成功事例を踏まえ解説
前回、営業DXについて解説を行いました。今回はより詳細な内容である、「営業DXにより実現できる業務体制や具体的な内容」と「営業DX化を成功させるポインmore
営業 営業活動で重要なマーケティング戦略とは？営業戦略との違いやマーケティング戦略について解説
営業活動において、継続的な成果を上げていくために重要となるものが「マーケティング戦略」です。ただ実際は、「営業とマーケティングは別物だから覚えなくてもmore
営業 営業プロセスとは？重要性や設定方法、活用時のポイントについて解説
企業がビジネスを拡大させていくためには、営業マン個人というより組織全体で効率よく営業活動を行なっていき、売上を上げていく必要があります。
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営業 営業組織とは？個人ではなく組織で営業する方法について解説
営業組織は、何をもって強い・弱いが決まるのでしょうか？営業力の強さや、企業ブランドの強さ、独自性をもった企業など様々なイメージがあると思いますが、どれmore
営業 営業効率化とは？営業活動に集中できるために必要な効率化とは
営業効率化とは、各営業マンが営業活動における時間や業務を無駄の無いように行うことを指しております。営業マンの業務は、アポイントや商談・打ち合わせだけでmore
営業 営業管理とは？管理する項目や効率的に管理するポイントを徹底解説
どのような企業でも営業する人材は存在しており、さらにその人材を管理する人はいます。ただ、スタートアップや中小企業では特に、「管理がうまくできていない」more
営業 アップセルとは？アップセルによるメリットについて詳しく分かりやすく解説
前回はクロスセルについて解説を行いましたが、今回はアップセルについて解説を行なっていきます。顧客単価を上げる・LTV（Life Time Value：more
営業 売れる営業マンの営業力の秘訣とは？営業力や共通点について解説
どのような営業マンも、営業力をアップして売上を上げられる営業力をつけたいと考えているでしょう。経営者の方からしても、営業マンを育てて、契約数が鰻登りにmore
営業 セールスイネーブルメントとは？活動内容や実施時のポイントについて解説
自社で営業活動を行っていると、営業組織全体での営業力を強化したい・底上げを行いたいと思うことがあると思います。各営業マンの能力に差が生まれていたり、時more