営業 インサイドセールスにおける重要ポイントと設定すべきKPIとは？【2022年版】
前回は、インサイドセールスについての基本的なことを解説しました。今回は、インサイドセールスを実際に導入していく際に重要となるポイントや設置すべきKPImore
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営業 インサイドセールスとは？メリットや有用性、役割について徹底解説
2020年からコロナウイルスの影響により、企業訪問できないや、テレアポも繋がらない等の理由でお客様との接触の機会が減ってきており、多くの企業で営業プロmore
営業 オンライン商談とは？おすすめのツールや活用方法について解説
昨今では、コロナウイルスの影響もあって、対面で営業活動をすることが難しくなっております。そのため、非対面かつ場所に縛られないオンライン商談の需要が高まmore
営業 ターゲティングとは？実施する重要性や設定の方法について解説
営業活動やマーケティングを実施していく際に、とても重要だと言われております。多くの方が耳にした事があると思いますが、実際にどういう意味かご存知でしょうmore
営業 営業生産性を向上させる方法｜注目されている理由から向上させる方法について解説
昨今は今まで以上に人材不足の問題が大きくなっており、営業活動にもその影響が出てきております。そのため、「営業生産性」がとても重要となり、全ての企業で営more
営業 本当は教えたくない新規開拓営業の手法｜今すぐ出来る方法を伝授【2022年版】
新規開拓営業ってとても難しいですし、上手くいくように変えられないことも多いです。様々な営業方法があり、自社のビジネスや業界に最適な方法を見つけるのも困more
営業 BANTを取り入れ成約率を上げよう！ヒアリングで活用できる営業フレームワーク
営業方法を行なっている上で、とても重要なプロセスが「ヒアリング」です。ヒアリングは、顧客に対して質問をしてニーズや課題を聞いていくプロセスで、「質問すmore
営業 営業コンサルティングとは？メリットやサービス内容、おすすめの会社について解説
新規事業の立ち上げや会社設立時に人材はあるものの、営業のノウハウがなく営業活動がうまくいっていない企業や通常の営業活動も効率的にできないなどの悩みや課more
マーケティング ホットリードとは？ホットリードの定義や獲得方法について徹底解説
ホットリードという言葉をご存知でしょうか？耳にする機会が増えてきましたので、聞いたことはあるという方が多いと思います。ただ、似ている言葉も多く、どのよmore
営業 営業資料の作り方やデザイン、39のチェックリストを紹介
営業マンにとって、大きな商売道具である営業資料。今までも、商談や打ち合わせの場で、顧客に見せ案内をすることが多かったかと思いますが、昨今のコロナ禍ではmore