ヒアリング

営業

BANTを取り入れ成約率を上げよう!ヒアリングで活用できる営業フレームワーク

営業方法を行なっている上で、とても重要なプロセスが「ヒアリング」です。ヒアリングは、顧客に対して質問をしてニーズや課題を聞いていくプロセスで、「質問すmore
マーケティング

潜在ニーズとは?顕在ニーズとの違い・潜在ニーズに見つけ方・引き出し方について解説

営業活動においても、マーケティング活動においても、顧客のニーズを見つけることはとても重要で、必要不可欠な要素となります。実際に営業を行なっている営業マmore
営業

反論・断り文句に対する切り返しトーク例5選!【アポ獲得率・成約率アップ】

みなさま、営業を行なっているとほとんどの確率で反論やネガティブなことを言われることありますよね。そのような時に使われる「切り返しトーク」について今回はmore
営業

ヒアリングとは?ヒアリングのテクニック・コツについて解説

営業マンにとっての指標は、アポイント獲得件数や商談数、成約数、成約率等、ある一定の成果のケースが多いです。 ただ、指標だからといって、それらだけmore
タイトルとURLをコピーしました