SNS広告とは?SNS広告の基礎と各SNSの特徴について解説！

YouTubeやTwitter、Instagram等を筆頭に若者世代はもちろんのこと、幅広い世代でSNSを利用されております。個人での情報発信が可能になり、インフルエンサーなども最近ではよく耳にしますよね。

そんな中、個人だけではなく、企業もSNSでの活動が増加してきております。売上や認知度拡大のためにSNS広告が欠かせない存在となっているからです。
効果を最大限にするには、まずSNS広告の知識が必要です。

そこで本記事では、SNS広告の種類とメリットについて詳しく解説しますので、ぜひご活用ください。

SNS広告とは

SNS広告とは、その名の通りSNSプラットフォームを媒体とした広告のことを指します。
SNS上のおすすめのアカウント欄や、タイムライン、ストーリーズなどに表示される広告がSNS広告となります。今までのWEB広告となると写真＋テキストで訴求するものが一般的でしたが、SNS広告では動画やカルーセル等視覚的に訴求をすることが増えており、正しく配信をすることで成果を上げやすくなっております。

現在では、Web上での集客や認知度拡大Eコマース等が企業の売上に直結する時代です。スマホ普及が当たり前となった今、SNSは様々な年代に普及しており、直近ではユーザーの消費行動に大きく影響を与えております。
そのため、SNS広告を利用する際は、知識を持って施策を行っていくことが必要不可欠といっても過言ではありません。

株式会社サイバー・バズと株式会社デジタルインファクトが共同で調査を行なった結果、2020年のソーシャルメディアマーケティング市場は5,519億円、前年比107％の見通し。さらに2025年には2020年比約2倍の1兆1,171億円規模になると発表しております。

このように、インターネット利用率と比例するような形で、ソーシャルメディアマーケティング市場は今後もさらに大きくなっていくことは明白です。なので、今のうちからSNS広告を開始するか、知識をつけておくことは重要なこととなります。

SNS広告を利用したことがない方、より効果的に利用したい方は、まずSNS広告の特徴についてしっかりと理解しましょう。

SNS広告の種類・特徴

では、SNS広告にはどのような種類があるのでしょうか。
代表的な種類とそれぞれの特徴を解説していきます。

出典：LINE・YouTube・note・Twitter・Instagram・Facebook・TikTok

Instagram

Instagram概要

国内推定ユーザー数：3,300万人（2020年上半期時点）
ユーザー層：10〜40代／男女比2：3

「インスタ」という愛称で幅広い年代に親しまれているSNS。
画像や動画をタイムライン上か24時間で投稿の内容が消えるストーリーズ上に投稿ができたり、ライブ配信を行うこともできますので、リアルタイムで多くの人と繋がることができるプラットフォームになります。

ユーザーの傾向に関しては、男性より女性がやや多い傾向になっております。

トレンド性が強く、一時期「インスタ映え」という言葉も流行ったほどで、広告を配信する際はユーザーの投稿に対して馴染むように画像や動画を作成するといいでしょう。

広告の種類

ターゲティングの種類

• コアオーディエンス
  コアオーディエンスとは、Facebookアカウントの、位置情報や利用者データ、興味や関心、行動履歴、つながりといったデータをもとに条件を指定し、ターゲティング層を絞り込む手法
• 類似オーディエンス
  類似オーディエンスとは、既存の優良顧客と類似した傾向や行動を持っており、ビジネスに関心を持つ可能性があるユーザーへと広告を配信する手法
• カスタムオーディエンス
  カスタムオーディエンスとは、既存顧客をFacebook、Instagramのユーザーの中から見つけ出し、見込みが高いユーザーへと広告配信をする手法

主に上記3つのターゲティングになっております。
コアオーディエンスに関しては、年齢や性別はもちろんのこと、市区町村や住所などを半径単位で指定でき、さらには子供の有無や行動履歴など、自社のサービスや商品に対して興味関心を持ってもらえそうなターゲットを詳細に決めることができます。

Facebook

Facebook概要

国内推定ユーザー数：2,600万人（2020年上半期時点）
ユーザー層：10〜50代／男女比1：1

Facebookは、ユーザー登録する際、実名で登録することになります。今まで会ったことのある人や共通の趣味を持った方等と繋がることができるプラットフォームになっております。

基本的に、写真や動画を共有したり、Facebook上でつながっている友達の投稿を閲覧しリアクションをしたりするものです。他のSNSと同様に情報拡散や知り合いへDM（ダイレクトメッセージ）を送ることもできるのでコミュニケーションツールとして活用されるケースが多いです。あとは、共通のテーマ（趣味や仕事）を決めてグループ機能を用い、コミュニティを作ることができるのが特徴的です。

広告の種類

ターゲティングの種類

Instagram広告とFacebook広告は同じターゲティングをすることが可能です。
上記、Instagram広告のターゲティングをご確認ください。

Twitter

Twitter概要

国内推定ユーザー数：4,500万人（2017年10月時点）
ユーザー層：10〜30代／男女比1：1

Twitterは、140文字以内の文章や写真、動画を投稿できるプラットフォームになります。幅広い年代から利用されており、各SNSの中でLINE、YouTubeに次ぐユーザー規模を誇っております。

基本的に、Facebookと同じように文章や写真、動画をツイート（投稿）することができ、フォローしている人の投稿も見ることができます。140文字と文字数制限があるので、日常で起こったことや驚いたこと、感じたことなどを投稿したり、他人の投稿をみて、リアクション（いいね、リツイート等）を取ることでコミュニケーションをとれます。

広告の種類

ターゲティングの種類

• テイラードオーディエンスターゲティング
  広告主などの所有するリストデータをもとにターゲットを絞ったり、自社サイトに訪れたことのあるユーザーをリスト化、さらにはアプリをすでにインストールしている方に向けリーチをする手法などがあります。
• オーディエンスの特性によるターゲティング
  年齢、地域、性別、使用デバイス、プラットフォーム、携帯キャリアなどをそれぞれ指定でき、ターゲティングを行えます。海外に住んでいる日本語を理解できる方のみに配信や、都道府県単位での指定など詳細にターゲットを絞ることが可能です。
• オーディエンスの条件によるターゲティング
  指定したアカウントのフォロワーに類似しているアカウントに配信することや、Twitter外での消費・購買活動に沿って購買意欲の高いアカウントへ配信すること、特定のキーワードを検索・ツイート等のアクションを起こしたアカウントに向け配信すること、25カテゴリー・３５０種類以上の中よりアカウントの興味や関心に基づいて配信することができます。

大きく分けて3つのターゲティングになっております。
いずれも、打ち出したい内容によって、詳細を決めることができ、成果として上がりやすい仕組みが出来ております。Twitter外での消費活動なども指定できるので高いROI（費用対効果）を得ることもできるでしょう。

LINE

LINE概要

国内推定ユーザー数：9,200万人（2022年4月時点）
ユーザー層：10〜60代／男女比1：1

国内SNSの中で1番のユーザー規模を誇るLINE。日本人の10人に7人は使用しているほど浸透しており、子供から高齢者までほとんどが知っているSNSとなります。

メインの機能はトーク機能となっており、チャットや通話、ビデオ通話、グループでのコミュニケーションを行うことができます。その他の機能では、タイムライン、ニュース、LINEウォレット等様々な機能を利用できます。

広告の種類

ターゲティングの種類

• 地域ターゲティング
  広告配信の対象となる「ユーザー」と広告を配信する「地域」でターゲティングを出来ます。
  ・ユーザー…居住している人/勤務してる人/最近その場所にいた人の3種類
  ・地域…都道府県や市区町村単位で配信/除外を指定できる。半径指定も可能で、設定した地点から3～50Kmの範囲を指定可能
• 性別ターゲティング
  男性、女性、両方の3つに分類。（デフォルトは両方が対象）
• 年齢ターゲティング
  全年齢、最小～最大の年齢幅指定が可能です。特徴的な点は、14歳～配信できるので中高生に向けた配信も可能。
• OSターゲティング
  iOS、android、両方の3つに分類。（デフォルトは両方が対象）
• 詳細ターゲティング
  設定できる項目が、趣味関心・行動・属性とカテゴリーで大きく分けられています。
  ・趣味関心…ゲーム、ショッピング、書籍・漫画、職業・ビジネス等18種類から選択可能
  ・行動…キャリアの変更、CV、ネットワークの利用状況、テレビ視聴頻度等15種類から選択可能
  ・属性…配偶者の有無、子供の有無、携帯キャリア、推定収入等11種類から選択可能
• オーディエンスターゲティング
  8種類のオーディエンスを作成が可能で、ターゲティングを行えます。既存顧客や、ユーザーの行動からオーディエンスを作成するため、角度が高いターゲティングとなります。

大きく分けて6つのターゲティングになっております。
LINEのユーザー数は圧倒的な多さを誇っているため、情報量や配信をした際の露出度はかなり高いものになってきます。さらに、他のSNSと同じようにすごく詳細までターゲティングを行えますので、狙ったターゲットへ訴求をすることが可能となっております。

YouTube

YouTube概要

国内推定ユーザー数：6,500万人
ユーザー層：10〜50代／男女比1：1

YouTubeはLINEに次ぐ2位のプラットフォームになっており、インターネットを介して動画を共有できるサービスとなっております。世界中の人が共有した動画を見たり、コメント等のアクションをすることができ、動画の内容は日常の撮影や景色、ミュージックビデオ等多種多様です。近年ではYouTuberと呼ばれる職業も出てきたほど幅広い年代から人気のサービスとなっております。

広告の種類

ターゲティングの種類

• オーディエンスターゲティング
  ユーザーを軸としたターゲティング手法になります。8種類のカテゴリーから選択可能。
  ①ユーザー属性グループ…年齢、性別、子供の有無、世帯収入からターゲティング可能
  ②詳しいユーザー属性…住宅所有状況、就業状況、子供の年齢等より詳しく指定可能
  ③アフィニティカテゴリ…興味、関心を123個の項目から選択可能
  ④購買意欲の高いオーディエンス…商品価格や商品比較サイトを閲覧しているユーザー等にアプローチ可能
  ⑤ライフイベント…転職や結婚等、人生の節目を迎える（迎えた）ユーザーに向けアプローチ可能
  ⑥カスタムインテントオーディエンス…特定のキーワードや関連するキーワードをGoogleで検索したユーザーにアプローチ可能
  ⑦リマーケティング…YouTube広告でアクションをしたことのあるユーザーに向けアプローチ可能
  ⑧地域のマーケティング…特定の地域のユーザーへアプローチ可能
• コンテンツターゲティング
  指定したキーワードやカテゴリーに関連した動画、チャンネルに広告を出すことができるターゲティング手法になります。大きく4種類のカテゴリーから選択可能。
  ①プレースメント…配信先の動画、チャンネル等を指定可能
  ②トピック…GoogleとYouTubeが分類わけしたトピックから選択、配信可能
  ③キーワード…指定したキーワードに関連する動画やチャンネル等に配信可能
  ④デバイス…PC、スマホ、タブレット等を使用するユーザーに向け配信可能

YouTube広告に関してもその他SNS広告と同じように詳細なターゲティングが可能になります。ただ、他のSNSと違う点で言えば、Googleのデータと連携している点になります。Googleは検索エンジンでトップシェアを誇りますので、そのデータ量は計り知れないです。更に、動画広告がメインになるので、視覚的情報からの訴求という点では大きいアドバンテージを持っています。

まとめ

本日は、SNS広告についての基本的な情報と各SNSの特徴について解説をおこないました。
SNS広告を上手に活用することにより、リスティング広告やディスプレイ広告よりCPAを下げたり、CVRを向上させたりすることもできます。

次回は、SNS広告のメリットや活用事例について解説を行いますので合わせてチェックしてみて下さい。