営業 リファラル営業とは？メリットや仕組み、成功させるためのポイントを解説
昨今、リファラル営業という言葉を耳にする機会が増えてきました。いわゆる紹介営業にはなりますが、人材不足の問題が深刻化してきたことにより、リファラル営業more
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営業 営業活動におけるKPIとは？実際に活用できるKPIと設定の方法について解説
KPIという言葉を耳にすることが多くなりましたが、みなさまKPIは設定されておりますでしょうか？
「KPIが重要だと何となく知っている」や「特にmore
営業 営業の属人化とは？営業組織が成長できない理由とその解消法を解説
営業組織でもっとも多い問題の一つといっても過言ではない「営業の属人化」。防ごうとしても営業マンによって起こる問題のため、解消されずに根強く残ってしまいmore
営業 営業メールで新規開拓営業｜営業メールの例文や3つの手順について解説
今までの新規開拓における一般的な営業手法は、訪問営業かテレアポでした。ただ、最近ではインターネットの流通により、ネットを介した営業手法が浸透しておりまmore
営業 テレアポのトークスクリプト作成方法を解説！テンプレートの活用・作成も紹介
営業活動には、とても重要となってくるトークスクリプト。会社によってトークスクリプトは違うものです。
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営業 アタックリストとは？活用のメリットや作成方法について解説
アタックリストという言葉を聞いたことがある方がほとんどだと思いますが、具体的にどう作成するのかわからない営業担当や企業もあるでしょう。アタックリストはmore
マーケティング 新規顧客開拓チェックポイント3つと具体的な開拓方法6選
昨今では、市場の変化や社会情勢によって、新規顧客の獲得が難しく、更に既存顧客も離れやすくなっております。どのようなビジネスモデルにおいても、既存顧客かmore
営業 反論・断り文句に対する切り返しトーク例5選！【アポ獲得率・成約率アップ】
みなさま、営業を行なっているとほとんどの確率で反論やネガティブなことを言われることありますよね。そのような時に使われる「切り返しトーク」について今回はmore
営業 トップ営業マンの髪型・身だしなみについて徹底解説｜営業マンの基本①
企業として重要な課題である「営業」営業についての基本や、営業力・営業戦略等様々企業目線でお届けをしてきました。ただ、今回は営業マン目線で、基本となる身more