営業 クロージングのコツ・テクニック5選!トーク例や活用方法を詳しく解説 クロージングは、営業プロセスの締めくくりであり、最も重要なプロセスと言えるでしょう。様々な営業活動を行なった後、契約するかしないかという的確なタイミンmore 2022.09.06 営業
営業 売れる営業マンのクロージング・マナーについて解説|営業マンの基本④ いままで全3回トップ営業マンになるための方法をお伝えしてきました。1回目が外見(身だしなみ)、2回目が内面(スタンスやモチベーション)について、3回目more 2022.09.02 営業
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営業 アップセルとは?アップセルによるメリットについて詳しく分かりやすく解説 前回はクロスセルについて解説を行いましたが、今回はアップセルについて解説を行なっていきます。顧客単価を上げる・LTV(Life Time Value:more 2022.08.26 営業
営業 売れる営業マンの営業力の秘訣とは?営業力や共通点について解説 どのような営業マンも、営業力をアップして売上を上げられる営業力をつけたいと考えているでしょう。経営者の方からしても、営業マンを育てて、契約数が鰻登りにmore 2022.08.25 営業
マーケティング リードナーチャリングとは?見込み顧客の育成について分かりやすく解説 昨今で、耳にする機会が多くなってきたリードナーチャリング。BtoBマーケティングを行う上でとても重要な役割を持っており、多くの企業で導入が進んでおりまmore 2022.08.24 マーケティング営業
営業 セールスイネーブルメントとは?活動内容や実施時のポイントについて解説 自社で営業活動を行っていると、営業組織全体での営業力を強化したい・底上げを行いたいと思うことがあると思います。各営業マンの能力に差が生まれていたり、時more 2022.08.23 営業
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営業 インサイドセールスにおける重要ポイントと設定すべきKPIとは?【2023年版】 前回は、インサイドセールスについての基本的なことを解説しました。今回は、インサイドセールスを実際に導入していく際に重要となるポイントや設置すべきKPImore 2022.08.18 営業