2022-01

営業

クロージングテクニック5選を紹介!成約率を高められる方法大全

クロージングは、営業プロセスの締めくくりであり、最も重要なプロセスと言えるでしょう。様々な営業活動を行なった後、契約するかしないかという的確なタイミンmore
営業

エンタープライズ営業とは?その他の営業との違いやポイントについて解説

エンタープライズ営業は、ターゲットを大企業として売上拡大や利益向上を目指していく営業手法になります。そのため、契約に至るまでの道のりはとても長く大変でmore
マーケティング

リードナーチャリングの重要性とは?メリットや具体的な手法について解説

昨今で、耳にする機会が多くなってきましたリードナーチャリング。BtoBマーケティングを行う上でとても重要な役割を持っており、多くの企業で導入が進んでおmore
営業

営業マネージャーに必要となるスキルとは?営業マネジメントの役割7つ

eigyou営業組織として営業活動をしっかりと行っていくために、とても重要となる役割が、営業マネージャーになります。営業マネージャーは、営業のマネジメmore
営業

営業フォローは重要?営業フォローの正しい方法と重要性について解説

営業活動を想像した際に、よく思い浮かぶものとして、アポイント獲得や商談などが当てはまるかと思いますが、それだけが重要というわけではありません。営業プロmore
営業

BtoB営業で休眠顧客を掘り起こす方法について徹底解説!

過去に、自社の商材を購入して頂いていた顧客の場合でも、今後ずっと継続して購入してくれる保証はありません。そして、問い合わせがあったリードや商談まで行っmore
営業

営業プロセスとは?営業属人化を防ぎ効率的に売上を向上させる方法

企業がビジネスを拡大させていくためには、営業マン個人というより組織全体で効率よく営業活動を行なっていき、売上を上げていく必要があります。 ただ、more
営業

メンタルが弱い営業マンがトップ営業マンに近づける?!メンタルを強くする方法

営業を行なっている人は、自分が営業という職種に向いていると思っておりますでしょうか? 営業活動のプロセスではさまざまなフェーズが存在しており、そmore
営業

リファラル営業とは?メリットや仕組み、成功させるためのポイントを解説

昨今、リファラル営業という言葉を耳にする機会が増えてきました。いわゆる紹介営業にはなりますが、人材不足の問題が深刻化してきたことにより、リファラル営業more
営業

営業活動におけるKPIとは?実際に活用できるKPIと設定の方法について解説

KPIという言葉を耳にすることが多くなりましたが、みなさまKPIは設定されておりますでしょうか? 「KPIが重要だと何となく知っている」や「特にmore
タイトルとURLをコピーしました